Отдача от рекламы услуг

Уважаемый Сергей, начну с того, что мне нравятся многие Ваши работы и с того, что есть нечто, в чём безусловно Вы правы. И за советы спасибо.
Но вот о чём мне думается. По поводу цены. Она должна быть адекватной региону. Если в каком-то маленьком городе есть лишь 50 реально богатых людей, кто реально готов платить 4000 р./час, то большинство жителей, чья зарплата около 8 т.р. в месяц, не могут себе позволить заплатить фотографу за весь рабочий день, как бы ни хотели, даже если они писаются от удовольствия, глядя на фотографии этого фотографа. Свадьбы у этих 50 семей случаются не так часто, и десяток фотографов города не будут завалены работой весь сезон, если их ценовая политика именно на таких. Конечно, это не повод снимать совсем дёшево, это утопия, и нищенская цена привлечёт в болшинстве только нищунов и жадин, которые в большинстве не имеют вкуса и их одинаково устроит фотка брата с мобилки или фотка профессионала.
По поводу бесплатной рекламы, я признаться, не нахожу здесь большого выбора. Вести блоги, писать в лички, приглашать в группу в соц.сети. Вот пожалуй и всё что приходит на ум. Объявления на авито ещё есть. Но кажется, там работают только те объявления, которые за тарелку супа фото+видео+тамада. Всякие сайты-каталоги фотографов типа мувед и ведлайф тоже не работают без оплаты про аккаунтов.

И всё же, прямой вопрос, пользовались яндекс-директом? Или аналогами?

Рассуждая логикой нормального клиента (или как сделал бы я), клиент идёт в интернет, вбивает в поиск "фотограф на свадьбу [город]" или даже просто "фотограф [город]", ну ещё "фотограф цена", "услуги фотографа в [город]". Вот если по этим запросам ты не на первых 2-3 страницах, заказов не будет.
И да, по поводу цены-качества, соотношение должно быть тоже адекватное сложившемуся рынку. Если десяток фотографов твоего уровня снимает за 5 у.е., а ты за 15 у.е., то никакая позиция в топе поисковиков не поможет. Или я не прав?

По поводу того, каким должен быть сайт, несколько лет назад отписывался и Сергей Новожилов. Правда, не во всём я согласен и там. Например, он считает, что на сайте не должно быть цены. Пусть типа звонят, а там уболтаешь и пригласишь на встречу. Напоминает рыночного торговца, который смотрит, может он снять с тебя побольше, или не сможет. Да, мне нравятся фотографии кого-то, но откуда мне знать, что я могу себе его позволить? Так что, отсутствие цены возможно только на сайтах топовых фотографов (топовых по качеству фотографий в первую очередь).

про аккаунт ничего не дает,так как на таких сайтах и клиента почти нет.что касается в целом рекламы,то она не нужна в принципе,так как фотограф уже практически не нужен,только если за копейки.по сарафану возможно еще есть шанс.

Значит, Вы работаете за копейки по сарафану?

по сарафану есть шанс,что возьмут за нормальную цену(пока что).я в сети наблюдаю вот такую ситуцию-фотодевочки(а иногда и профи-мальчики с опытом) абсолютно бесплатно снимают своих друзей и знакомых,в надежде,что в будущем их купят,какие они наивные дурачки :cannabis: естественно клиент-халявщик и в будущем не собирается платить и также друзья скажет,что тот лох бесплатно делает я знаю лично одну девочку которая именно так и лоханулась.целый год она ходила бесплатно,потом за еду,затем она захотела поднять цену,но тут облом,никто не собирался платить.в итоге сейчас пытается наработать новый сарафан за деньги,но как вы понимаете в кризис это нереально

от:Воисвет
Уважаемый Сергей, начну с того, что мне нравятся многие Ваши работы и с того, что есть нечто, в чём безусловно Вы правы. И за советы спасибо.
Но вот о чём мне думается. По поводу цены. Она должна быть адекватной региону. Если в каком-то маленьком городе есть лишь 50 реально богатых людей, кто реально готов платить 4000 р./час, то большинство жителей, чья зарплата около 8 т.р. в месяц, не могут себе позволить заплатить фотографу за весь рабочий день, как бы ни хотели, даже если они писаются от удовольствия, глядя на фотографии этого фотографа. Свадьбы у этих 50 семей случаются не так часто, и десяток фотографов города не будут завалены работой весь сезон, если их ценовая политика именно на таких. Конечно, это не повод снимать совсем дёшево, это утопия, и нищенская цена привлечёт в болшинстве только нищунов и жадин, которые в большинстве не имеют вкуса и их одинаково устроит фотка брата с мобилки или фотка профессионала.
По поводу бесплатной рекламы, я признаться, не нахожу здесь большого выбора. Вести блоги, писать в лички, приглашать в группу в соц.сети. Вот пожалуй и всё что приходит на ум. Объявления на авито ещё есть. Но кажется, там работают только те объявления, которые за тарелку супа фото+видео+тамада. Всякие сайты-каталоги фотографов типа мувед и ведлайф тоже не работают без оплаты про аккаунтов.

И всё же, прямой вопрос, пользовались яндекс-директом? Или аналогами?

Рассуждая логикой нормального клиента (или как сделал бы я), клиент идёт в интернет, вбивает в поиск "фотограф на свадьбу [город]" или даже просто "фотограф [город]", ну ещё "фотограф цена", "услуги фотографа в [город]". Вот если по этим запросам ты не на первых 2-3 страницах, заказов не будет.
И да, по поводу цены-качества, соотношение должно быть тоже адекватное сложившемуся рынку. Если десяток фотографов твоего уровня снимает за 5 у.е., а ты за 15 у.е., то никакая позиция в топе поисковиков не поможет. Или я не прав?

Подробнее

Если живешь в маленьком городе и хочешь быть профессиональным фотографом, то меняй город на большой. Фотография в большинстве своем - профессия больших городов. Хельмут Ньютон (рекомендую автобиографию http://detectivebooks.ru/book/20993667 ) ради любимой профессии менял не только города, но и страны. А ведь мог бы жить в захолустье и всю жизнь жаловаться, что приличных клиентов в его деревне нет.

По России в плане фотографии есть только Москва и областные ( или региональные) центры. Если живешь еще глубже на периферии, то работать надо на региональный центр, заказы брать оттуда и клиентов там искать. По областным центрам ценник на фотосъемку обычно не менее 50% от Москвы, и также как в Москве привязан к зарплатам по ценовым нишам. Кстати, есть регионы, где ценник равен Московскому, но большинство форумчан не захочет туда ехать жить.

По поводу рекламы углубляться не буду, но даю подсказку: когда невеста набирает в яндексе "фотограф на свадьбу" или что-то в таком духе, то поздняк метаться и предлагать ей что-то, бюджет уже исчерпан.

от:Sergey Novozhilov

По поводу рекламы углубляться не буду, но даю подсказку: когда невеста набирает в яндексе "фотограф на свадьбу" или что-то в таком духе, то поздняк метаться и предлагать ей что-то, бюджет уже исчерпан.

Подробнее

Улыбнуло Как можно исчерпать то, чего нет и никогда не было?

Ведь что представляет собой типовая невеста?
В один прекрасный день обнаруживает две полосочки на тесте и судорожно начинает высчитывать, с кем именно из многочисленных Петь-Вась-Саш она тра-та-та. Вычислив, начинает его шантажировать, угрожая в случае отказа от женитьбы заявой в полицию об изнасиловании. Уламывают парня всем кагалом, к шестому-седьмому месяцу, наконец, подают заявление в ЗАГС.
И уже после этого невеста начинает искать в Яндексе... нет, не "фотограф на свадьбу", а "самый дешевый фотограф на свадьбу" или "самый дешевый лучший VIP-фотограф 500р в час".
Вот только таких и надо брать пригоршнями.

О каких-то предложениях невестам со стороны фотографов вообще смешно слышать. Диалог с правильным клиентом должен быть примерно таким:
- Аллёй, почем пофоткать?
- 800р/час.
- А там будет эта... ну вон то... (маааам, что там за слово?) ...а, вспомнила, ветошь и пантрафолия?
- Да-да, все будет, ретушь-портфолио-фотокниги, вам все будут завидовать, будете самой красивой на районе, будет много деток. Только заключать договор нам вот прям сегодня, пока скидка 99,9% действует.
- Ой, бежим-бежим, халява-то какая, вот повезло-то как.

Только с такими и имеет смысл работать. За день в офисе реально 20-30 пар прогнать в поточно-конвейерном режиме.

А те, которые ищут по запросам "фотограф на свадьбу" или "свадебный фотограф + город" и т.д. - это все думающие-выбирающие. Их очень сложно в поток поставить.

Улыбнуло...в одной теме сошлись 2 противоположных полюса.
Предыдущий оратор ориентирован на сегмент с Рублевки и Горок-10.

Сергей, благодарю Вас за содержательный комментарий! Живу не в самой жопе, но уже думал о переезде в более обеспеченный город. Значит, правильно думал.

от: TOG

Предыдущий оратор ориентирован на сегмент с Рублевки и Горок-10.

Предыдущий оратор ориентирован на неоперившихся падаванов, которых нужно загнать в свою фотошколу, на МК, а также на всякие IWEDA и прочие магазины гранулированного габаниума. Рублевка, премиум-сегмент - это все морковки перед ослиной мордой: если не побряцать ими, то не удастся подманить ушастых и педальных неофитов.

Ну а кто все-таки будет фотографировать свадьбу внучки Кобзона, дочки Иосифа Пригожина или сына начальника таможни?

Мастер-классы и всякие школы - это понятное дело, но отрицать наличие самого премиум-сегмента - это то же самое, что говорить мол все в Москве зарабатывают 30-40 т.р., ездят только на метро и автобусах и никто не ездит не то что на геленвагенах, а даже на трешках бмв.

от:TOG
Ну а кто все-таки будет фотографировать свадьбу внучки Кобзона, дочки Иосифа Пригожина или сына начальника таможни?

Мастер-классы и всякие школы - это понятное дело, но отрицать наличие самого премиум-сегмента - это то же самое, что говорить мол все в Москве зарабатывают 30-40 т.р., ездят только на метро и автобусах и никто не ездит не то что на геленвагенах, а даже на трешках бмв.

Подробнее

Разумеется, я ни в коем случае не отрицаю наличие премиум-сегмента.
НО! - об этом не скажут ни на одном лохонаре - на ТОМ уровне перестают работать практически все принципы рекламы и маркетинга. Это как в физике: на квантовом субатомарном уровне не действует ньютоновская механика.
Там все решают исключительно личные связи и откаты лицам, допущенным к VIP-персонам.
Невозможно научить вхождению в премиум-сегмент, как невозможно научить стать федеральным чиновником категории А. Любой, кто утверждает обратное - просто разводящий лоховод.

С тех, кто своим мозгом не догадывается что в премиум-сегменте рулят связи без всяких мк, не грех срубать бабло на этих мк. Пусть ходят и платят :D

от:Воисвет
По поводу того, каким должен быть сайт, несколько лет назад отписывался и Сергей Новожилов. Правда, не во всём я согласен и там. Например, он считает, что на сайте не должно быть цены. Пусть типа звонят, а там уболтаешь и пригласишь на встречу.

Подробнее

Пригласить на встречу не сложно. Сложно узнать, может ли приглашаемый позволить себе твои услуги, и стоит ли с ним встречаться

от: Воисвет
Напоминает рыночного торговца, который смотрит, может он снять с тебя побольше, или не сможет.

У рыночного торговца нет прайса в печатном виде, а у фотографа есть, и при личной встрече его обязательно нужно показать, чтобы не прослыть тем самым торговцем.

от: Воисвет
Да, мне нравятся фотографии кого-то, но откуда мне знать, что я могу себе его позволить?

Все верно, на это и расчет - чтобы позвонили и узнали. Если на сайте честно указать цену, то нет смысла звонить. Тогда клиент звонит конкуренту, чтобы узнать, а не дешевле ли там. Конкурент называет размытый ценник, назначает встречу, на встрече клиент понимает, что реальная цена НЕ ниже, но покупает у конкурента, ибо если и качество и цена сравнимы, то нет смысла метаться. Итог - конкурент продался, а у тебя даже звонков нет.
Но если снизить ценник на 20% от рыночной цены, то цену смело можно указать на сайте. В этом случае есть большой шанс, что часть клиентов даже на встрече с конкурентом не купит его и придет к тебе. Ты получишь заказ, но ценник незбежно падает на 20%.

янус как всегда точен,и точнее не может быть в принципе :D действительно клиент с рублевки идет в конкретное место,где притерлись все эти учителя.а невеста действительно ищет по запросу-самый лучший и самый дешевый фотер.но лохофотеры привыкли верить в чудо-это такой русский менталитет,верить в сказки :cannabis: у нас в городе,половина снимающих,якобы из вип-сегмента(хотя уровень фото далек от этого сегмента) снимает по факту либо бесплатно либо за еду.а кто реально держит высокий ценник-сидит дома в надежде,что его клиент когда-нибудь придет в следующей жизни.у меня средний чек и хорошие работы-в итоге клиент думает,а вдруг есть дешевле?ну говнофотки конечно есть дешевле в итоге потом плюются,но остаются довольным,ведь самое главное на свадьбе не фото,а лимузин!

от: TOG
Улыбнуло...в одной теме сошлись 2 противоположных полюса.
Предыдущий оратор ориентирован на сегмент с Рублевки и Горок-10.

Ага... вот только все эти ораторы, что ласло габани, что фотограф александр медведев, не переставая бредить про VIP сегмент, чисто образцово-показательно забывают, что для этого всего первее стоит биография фотографа.
Повторяется для для всех, и Новожилова в том числе:
творческая БИОГРАФИЯ фотографа это ключевой элемент для рекламы в VIP сегменте
А у кого их свадебных бомбил она есть?
Да ни у кого нет!

от:Sergey Novozhilov
Фотография в большинстве своем - профессия больших городов. Хельмут Ньютон (рекомендую автобиографию http://detectivebooks.ru/book/20993667 ) ради любимой профессии менял не только города, но и страны. А ведь мог бы жить в захолустье и всю жизнь жаловаться, что приличных клиентов в его деревне нет..

Подробнее

вот и Новожилов проговорился по фрейду, и где результат?
Янус это однажды очень хорошо простебал, отметив, кто на самом деле есть свадебный бомбила - это персонаж, который одной рукой штукатурит по найму квартиру новому русскому, в другой по мобиле, надувая щёки принимает заказ на супер-пупер-навороченное фото.

В Саратове наметилась тенденция приглашать не местных фотографов на VIP свадьбы. Берут ребят из Москвы, иногда приглашают из-за рубежа. Чувствую чтобы снимать свадьбы за нормальные деньги, нужно на время переехать в Италию или Чехию, и тогда уже можно будет вернуться снимать в Саратове, имея приличный гонорар)))).

Что то подсказывает и похоже на то, что в фотошколах, как и в агентствах не очень хорошо...
И как бы не отговаривались, что всё классно, но уже не знают, где черпать новых фотографов и клиентов....

в саратове наметилась тенденция брать фотера из москвы,так как это в разы дешевле :cannabis:

...